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在品牌致勝時代 酒企構建品牌力的五大步驟

2021-11-11 08:36  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

導語:業界將一個成功的品牌定義為不僅僅是在功能上滿足消費者的需求,而且能夠同時提供滿足消費者某些心理需求的附加價值。當下不管是哪一個產業下的企業都想擁有品牌的力量,其實,品牌經營的成功方程式其實不外乎用心吸引消費者,具體怎么做呢?

01、如何讓品牌助力

品牌的建立是一項“耗時”且“昂貴”的投資,但沒有一個企業的成功是隨手可得的,品牌想要持續經營,需要的是企業長期且持續的資源投入,就如同企業的永續經營,沒有一項不需要企業長期且持續性的資源投入。而許多成功的案例也證明,企業資產會因品牌價值建立而大大提升。

品牌能反映出一個企業文化的內涵、一個企業擁有什么能力、一個企業如何回應消費者的需求,在品牌經營的同時,我們也在傳達這些訊息給消費者,當我們的消費者對品牌產生信賴,品牌影響力會遠遠超乎想象,且在品牌忠誠度上也會有一定的提升。顧客、市場導向是不二法門不論產業或是經營型態,在經營品牌時,必須時時刻刻提醒自己:“我們的目標顧客是誰?”這個“顧客”可能是中介商或終端使用者,但中介商與終端使用者的需求可能會不一樣,因此每個品牌都有多個不同的溝通物件。品牌管理者要從個別顧客群的角度去分析這些物件對于品牌、公司與產品的印象,而非從企業自身的角度去理解。了解顧客真實的需求,不僅能幫助品牌與顧客的溝通,根據所挖掘的需求來打造產品,才能引領市場,成為創新發明與引領市場趨勢者。

02、如何發揮品牌力

在互聯網時代,品牌經營看似簡單,但是要讓品牌經營脫穎而出,而不淹沒在廣大的信息海中,勢必需要企業的堅持與努力,那品牌該如何經營?品牌經營其實就如同所有的產品一樣,需要定位分析,然后擬定策略,但考慮這些之前,最重要的是,我們的目標客群想法是什么,一個品牌經營最關鍵的核心在于人,經營品牌就如同照顧人,而一個有靈魂的品牌,人就會是最好的宣傳。

品牌經營還要能差異化,讓我們的品牌與其他品牌比較時,能有獨一無二的一面,從消費者的角度出發,去思考品牌的定位、品牌建立的元素、想要讓消費者感受到的獨一無二,才能讓品牌成功打入消費者的心里。

03、企業如何構建品牌力五步驟

第一步:分析品牌經營目標客群

不同的市場區隔會讓我們對于消費者的需求有不同的理解,甚至會對品牌的認同及偏好造成極大的差異,因此品牌經營策略首先必須要選定目標客群,再針對目標客群進行深入分析。

在目標客群分析時,如果能針對選定的目標客群,分析出未被滿足的需求,并加入品牌經營的元素中,勢必能輕松吸引目標客群。設定目標客群的3個主要重點:

1. 誰有這個需求?

2. 想要購買的原因或動機是什么?

3. 品牌能影響你什么?

一旦目標客群設定錯誤,可能會造成一連串的連鎖影響,以致于經營策略失效,所以不要自以為設定了年齡、嗜好、性別就是對的,重要的是看見“需求”的存在。

第二步:比較品牌經營相同目標客群的競爭者

競爭者有時候會成為最佳導師,找出主要競爭者以及次要競爭者后進行分析,從競爭者、競品分析中,我們可通過研究分析競爭品牌的優缺點、消費者對該品牌之評價與偏好原因、品牌管理策略及企業資源分配等分析,據以擬定出更具競爭力的品牌經營策略。

一個好的品牌訴求大多來自對的競爭策略,不僅能反映企業優勢,也是讓品牌建構在穩固的地基上。以下針對3種不同競爭策略,提出適用的品牌訴求:

1.成本領導策略

想要將生產制造成本控制低于對手,大多會從規模化經營著手,提供消費者最優惠的價格。這個策略的特性在于“人有我強”,別人有的產品我也有,但是我價格比較優惠,因為成本比較低。

2.差異化策略

從企業角度追求獨特之處,這可能展現在產品、服務、人員能力,甚或品牌形象上。這個策略的特性在于“人無我有”,我擁有的競爭優勢就是不一樣,這是別家找不到的特色。

3.集中化策略

從顧客導向出發,集中資源在滿足特定顧客的需求、提供特定產品種類或經營特定地區市場。相較于前兩種策略,此策略的市場規模可能較小。

第三步:品牌的內涵包裝

經過品牌自我檢視,品牌管理者可以知道品牌定位與溝通過程,是否與消費者所知覺的品牌形象存在差異?品牌創立的最初就該擁有品牌的價值與內容,品牌經營和一個人的思想經營相同,品牌經營必須讓和這個品牌相關的人都擁有相同的想法,包括公司員工、甚至是消費客群。

想要品牌經營的好,品牌內涵是不可或缺的,品牌內涵讓品牌思維邏輯呈現出獨特的樣貌,未來它也會是評估品牌什么可以嘗試什么不該去做,應該如何與人交流、溝通的行為準則。

品牌的質量來自于品牌內涵,想要有好的品牌內涵,必須從品牌的價值與消費者之間的連結出發,找到品牌的深度,自然能塑造出好的品牌內涵,藉此吸引欣賞相同價值的消費者,不需要全部依靠品牌營銷

第四步:參考營銷通路伙伴的意見反饋

品牌經營除了以上3步驟外,與品牌緊密連結的通路商,經常可以在品牌塑造的過程帶來重大的貢獻。因為通路商的品牌認知是來自于直接和你的品牌的接觸,若是通路商的品牌認知和你預期的品牌認知不同,很有可能是品牌經營的過程中有缺失,你也可以趁這個機會調整品牌經營的方針,做為以后品牌識別之參考。

第五步:建立品牌識別系統

品牌識別系統主要是在幫助品牌管理者經營品牌,透過品牌識別系統,能舉出品牌經營的方向、目的及使命,也能幫助品牌設計出適當風格的LOGO、選定正確市場定位、目標客群及廣告標語。換言之,品牌識別系統就是企業的未來愿景,它是品牌管理者據以建立品牌資產的指針,其重要性不言可喻。

品牌管理者建立品牌識別系統時,必須根據目標客群對品牌產生的印象以及相關聯想,而這些通常是來自于對品牌的接觸經驗,如:產品服務、企業組織、品牌使用者、品牌的視覺、廣告文宣、代言人、品牌訴求等等。

結語:經營一個新品牌,必須從消費者的角度思考他們的需求,品牌是直觀的,因此文章中提到許多檢測品牌認知的方法。通過品牌力的打造,專屬風格,獨特的視覺和感受,讓別人一看到就知道跟別的店家的不一樣,很快就認出來,徹頭徹尾的差異化。(原標題:在品牌致勝時代,酒企構建品牌力的五大步驟)

    關鍵詞:酒類營銷 區域酒企 品牌力  來源:華策酒業評論  張冉
    (責任編輯:程亞利)
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