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  • 論互聯網時代的傳播投放技巧 日期:2021-11-19 08:19:02

    4G時代的來臨,讓移動互聯網從PC端轉向了手機端,不但提高了用戶體驗,改變了消費模式,同時也改造了很多傳統的行業,例如酒水行業。 在整個行業中,我們目前最常見的行業與移動互聯網的結合形式應該就是直播帶貨和電商平臺銷售,但從整體大數據來看,2020年...

  • 光瓶酒迎來3.0時代 企業如何玩轉內容營銷? 日期:2021-11-18 08:01:00

    導語:現今,高線光瓶時代來臨,年輕化時代來臨。縱觀光瓶酒發展史,經歷三個階段:一是以東北酒為代表,渠道為王的1.0時代,這一時代屬于渠道驅動時代、促銷驅動時代,人海戰術、獎品利益刺激,營銷手段同質化嚴重。二是以小刀、一擔糧等為代表,潮品牌為主...

  • 打造收藏、定制酒 這套操作思路值得借鑒! 日期:2021-11-12 08:48:17

    新格局重構給白酒行業帶來很多變數,十四五時期是中國白酒變革的時代。 飛天茅臺拉升了白酒行業天花板,給新興高端和次高端產品帶來擴容機會,為價格帶細分帶來了新格局重構。 如果沒有飛天茅臺穩穩站在2000元以上,就沒有超高端市場的形成,也不會有主流高...

  • 在品牌致勝時代 酒企構建品牌力的五大步驟 日期:2021-11-11 08:36:34

    導語:業界將一個成功的品牌定義為不僅僅是在功能上滿足消費者的需求,而且能夠同時提供滿足消費者某些心理需求的附加價值。當下不管是哪一個產業下的企業都想擁有品牌的力量,其實,品牌經營的成功方程式其實不外乎用心吸引消費者,具體怎么做呢? 01、如何...

  • 名酒、醬酒、省酒三重夾擊 區域酒企拿什么突出重圍? 日期:2021-11-10 08:26:16

    相關數據顯示,中國規模以上白酒企業從2017年的1593家,減少到2020年的1040家,4年的時間里減少了500多家,減少的這超過三分之一的酒企有一個共同的特征區域酒企。 可見,區域酒業(特別是生產濃香與清香型的區域酒企)生存面臨著巨大的壓力,這種類型的區域酒...

  • 這樣做白酒品鑒會可能更有效 日期:2021-11-02 08:13:51

    企業經營如果從競爭的維度來看,可以分為兩個方面:一個是效率。從效率角度來說,這個維度是同質化產品,不存在品牌高低和差異化之分,而是比誰在各方面更有效率;一個是競爭優勢,比如競爭成本、客戶忠誠、客戶習慣、轉換成本等。 但站在品牌角度,筆者認為...

  • 中高線光瓶酒消費者培育的“人貨場” 日期:2021-10-28 08:39:09

    引言:所有的營銷都是圍繞人、貨、場展開的:人是指目標消費者,貨是指品牌商品、服務、體驗等客戶價值,場是指消費、體驗的場景。 隨著時代的更迭和經濟的發展,中國的消費已經進入新中產群體主導的新時代,80/90后逐步成為白酒消費的主力軍和意見領袖。同...

  • 打造“頭狼產品” 這幾個基本邏輯要拎清 日期:2021-10-28 08:23:52

    狼群能否發展壯大,頭狼的作用是毋庸置疑的。而戰略大單品對于一個企業的價值,就好比一只優秀的頭狼為狼群帶來的價值。它是一個企業發展過程中不可或缺的拳頭,沒有這個拳頭,就沒有了攻堅作戰的核心利器,只能遭受眾多競品的圍攻,而己方卻不能形成強力的...

  • 上游火了 醬酒下游怎么辦? 日期:2021-10-25 08:24:09

    2018年,資本開始加碼醬酒,1000億資本陸續進入茅臺鎮。 2020年,醬酒大舉招商掀高潮,業界以此定位醬酒發展元年。 2021年,1000+醬酒招商貼牌近萬個,海量產品壓向渠道。 2022年,如何讓市場下游火起來,否則渠道就壓崩了...... 梳理以上線索可見,醬酒熱仍...

  • 從70%到51% 濃香酒如何守住最后的優勢? 日期:2021-10-22 08:13:14

    醬酒熱的趨勢,給曾經占據中國白酒市場銷售額70%左右的濃香酒帶來了不小的沖擊,尤其對作為省級龍頭的濃香酒企業和區域二線、三線的濃香酒企業,而對以五糧液、瀘州老窖為代表的全國龍頭型濃香酒企業影響不大。 根據公開數據顯示,2020年濃香型白酒銷售額占...

  • 定位、產品、策略都沒問題 為什么業績就是上不去? 日期:2021-10-13 08:25:22

    盤點國內各個酒企,發現決定營銷成敗的因素可以歸結為兩個方面:品牌和人。行業內一流酒企基本靠品牌驅動,省級大型酒企靠品牌+人復合驅動,地方區域酒企更多的是靠人實現突破。 區域酒企品牌方面是很難彌補的一個短板,在這里就不多贅述,重點說說人的問題...

  • 濃醬之爭白熱化 醬酒樣板市場該如何建設? 日期:2021-10-12 08:01:50

    十三五末,醬香品類發展迅猛,茅臺銷售過千億、習酒、郎酒過百億。國臺、金沙、珍酒、釣魚臺、安酒等一批醬香知名企業陸續涌現。 在河南、山東、福建、廣東乃至江蘇、浙江、安徽、湖南、湖北、江西,醬香白酒風靡全國。從高端、次高端,乃至中高端價位,醬香...

  • 品牌戰將是新興醬酒企業未來決勝場 日期:2021-10-11 07:42:33

    一、醬酒熱更多的是行業熱 目前中國白酒行業可以說是一片醬熱,但是在筆者看來目前醬香酒的熱度,更多的還是停留在行業內部,以資本熱、渠道熱為主,真正的消費熱度還是在局部的重點市場為主,并沒有達到濃香的普世程度。 雖然醬香酒在行業端可以說是人人都...

  • 新酒飲產品在線下渠道培育消費者的四大步驟 日期:2021-10-08 08:37:17

    隨著年輕消費群體飲酒觀念的轉變以及酒類消費場景的變化,新酒飲已經成為熱點,以精釀啤酒、預調酒、果酒、花酒、米酒、蘇打酒等潮酒為代表的新酒飲賽道充實了許多資本和玩家。眾多品牌的誕生和發展讓我們越來越關注新酒飲的發展,正是出于這樣的原因才能發...

  • 讓傳播效果倍增 酒企玩轉社交貨幣的三大要點 日期:2021-09-23 07:56:13

    貨幣是財富所有者之間以信用為背書的關于市場交換權的契約。而社交貨幣是指利用人們樂于分享的特質進行形象(產品或思想)塑造和傳播,進而產生口碑效應。它以社交對象的人格背書及價值認同為契約基...

  • 穩固基本盤 區域酒企破局之道 日期:2021-09-22 08:17:55

    最近兩年醬酒火熱的浪潮堪稱一時無兩,反觀全國名酒,以五糧液、瀘州老窖為代表的一線名酒和以劍南春、水井坊、舍得、酒鬼等為代表知名品牌通過價格帶下沉、渠道下沉和區域下沉全方位參與到次高端價位、傳統渠道爭奪和區域市場競爭中。在這樣的競爭態勢下,...

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