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白酒千元價格帶 誰贏?

2020-09-27 10:47  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

8月24日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發《關于調整國窖1573經典裝價格體系的通知》,“自2020年9月10日起,52度國窖1573經典裝結算價上調40元/瓶”,在天貓平臺瀘州老窖官方旗艦店里,國窖1573給出的官方指導價為1399元/瓶,與第八代五糧液在官方旗艦店里的官方指導價齊平;9月17日,四川古藺郎酒銷售有限公司下發《關于醬香型產品實行計劃配額制的通知》,將青花郎在此次計劃配額調整中建議零售價格提升至1499元/瓶。

中國酒業協會名譽理事長王延才曾指出,2018年,“二八定律”在整個白酒產業表現非常明顯,以800元以上作為分界線的酒品中,茅、五、瀘和夢之藍牢牢占據了大部分的市場,特別是茅臺、五糧液兩大白酒領軍企業合占約80%到85%的高端市場。次高端目前處于藍海階段,現階段,次高端品牌酒尚未形成全國性的強者。

隨著酒類消費升級趨勢的演進,隨著“喝好酒、少喝酒”消費觀念的深入人心,隨著53度飛天茅臺零售價向3000元挺進,種種因素的疊加,給高端酒市場零售價上漲提供了空間和基礎。再結合國家統計局數據,1~8月,全國釀酒產業規模以上企業釀酒總產量3749.67萬千升,同比下降3.00%。其中,白酒產量418.00萬千升,同比下降11.12%,而7、8月的白酒產量分別同比下滑8.9%和15.31%。2020年1~6月,規模以上白酒企業銷售收入同比下降1.3%,而利潤同比增長2.2%。天風證券分析指出,“利潤增速高于收入增速趨勢延續,白酒行業產品結構升級正在進行時,市場份額進一步向頭部企業集中。”

正是基于白酒行業的存量競爭愈發激烈,市場份額進一步向頭部企業集中,向頭部品牌集中,國窖1573、青花郎等在中秋動銷旺季來臨前提價,既是整體戰略的考量,又是產品卡位千元價格帶競爭的需要。正如浙商證券分析所言,“今年以來,白酒企業通過傳統渠道減量、加強企業團購、維護渠道治理等措施使得核心產品批價穩步上行,我們預計雙節期間廠家不會大規模放量,渠道仍將保持合理水平的庫存,批價下行空間不大”。

從市場反饋來看,隨著中秋、國慶的到來,白酒市場尤其是高端、中高端白酒價格堅挺,實體賣價和股價雙漲,市場日漸旺銷。雙節臨近且上半年聚會和商務活動因為新冠肺炎疫情停滯,下半年社交需求有所反彈;上市白酒企業中報業績向好,白酒股持續向好等是高端、中高端白酒市場量價齊升的主要原因,可以說,市場動銷的良好,給名酒漲價帶來了成長的“沃土”。

存量市場競爭下,向高端化挺進已經成為名酒及區域品牌心照不宣的秘密。布局千元價格帶,既是企業提升效益的主力源泉,也是企業在區域乃至全國爭奪市場、戰略布局的必需之舉。一面是價格帶的向上挺進,一面是存量市場大盤的逐漸下滑。近日,行業觀察者、自由策劃人白玉峰就提出,2020年8月,全國規模以上白酒企業產量41.03萬千升,同比下降15.31%。再看過去10年,白酒總產量下滑40.27%、收入增長49.94%,如果算上過去10年的整體通貨膨脹以及白酒漲價,“所謂增長出來的收入基本沒什么實質性的意義”。

白玉峰更是指出:“現實很殘酷,直面現實,要么放棄,要么變革。”千元價格帶狼煙再起,是發展的需要,更是生存的需要。

    關鍵詞:茅臺 五糧液 洋河  來源:華夏酒報  苗倩
    (責任編輯:李磊)
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