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三大戰略單品全國停貨 老窖發起新攻勢

2021-08-02 08:20  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

近日,酒說從市場獲悉,瀘州老窖針對旗下三大單品:國窖1573、特曲系列和百年瀘州老窖窖齡酒系列幾乎同時發出了停貨通知。具體通知如下:

此外,酒說從市場獲悉,精品頭曲在局部市場也有停貨消息傳出。值得關注的是,8月份本身就是各大白酒上市公司密集公布半年報的時節,瀘州老窖本次幾大單品集體的停貨舉動,既是傳統熟悉的“停貨、提價”路子的重現,又暗含業績向好、市場穩定向前發展的信號。

其實酒說在之前提到過:“提價、控貨”一直是酒企控制產品市場流通價格的慣用手法。而梳理瀘州老窖近年的市場策略,春節以及旺季之前停貨,幾乎成為了其既定的動作,而今年此舉更有一些新的背景變化,需要特別關注。

一是隨著國窖1573順利實現百億高端大單品的進階后,其品牌勢能與市場業績已經進入一個穩步上升的階段。瀘州老窖也有更多精力投入到資源協同與品牌復興層面,尤其是對瀘州老窖品牌的投入層面。一個明顯的標志就是當前正如火如荼的奧運會,瀘州老窖是酒業唯一的國家隊榮譽贊助商單位,但細心的朋友能發現:

這次在奧運會海量曝光的主畫面亮相的“C位”并不是我們習以為常的“國窖1573”,而是代表“瀘州老窖”的品牌矩陣:瀘州老窖老字號特曲、百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖精品頭曲。似乎市場業績也在印證著這種復興:

百年瀘州老窖窖齡酒2021年上半年銷售額同比增長78%,并且已超過2020全年的銷售業績,再創歷史新高;瀘州老窖老字號特曲正在穩步扎實推進消費培育,有望成長為全國300元價格帶的超級大單品;而同樣的瀘州老窖精品頭曲也不斷謀求對宴席市場的精耕細作,正在成為許多市場的流行產品。

二是隨著多年全面配額制的導入,停貨帶來的實際價值要更明顯一些。酒說在與經銷商交流中得知:目前國窖、窖齡、特曲與精品頭曲都在全國執行嚴格配額制,根據往年動銷情況決定年度配額進而分解到月度供給。這種相對精細化的管理不僅有利于價盤體系的維護,同時有效減少了渠道庫存。

如果社會庫存本身就很大,停貨無非是減負;但是如果本身渠道庫存就是良性可控狀態,停貨對稀缺和價格的杠桿作用就更明顯了!

對于瀘州老窖的基本面與未來成長性,北京方德營銷咨詢總經理朱志明給出了他的點評:

首先,瀘州老窖今年做市場相對還是比較穩的,尤其在幾大核心品項的價格、控貨、市場管治方面都比較“動真格”的,不是以前的那種形式主義,這對老窖良性發展,厚積薄發,是非常有保障性的;

其次目前濃香白酒的競爭,已經不是收割的時代,而是讓各類渠道(經銷商、終端商、團購商)能夠穩穩掙錢,穩穩讓手中的產品保值、增值、饑餓,才是持續發展之道;

再者從老窖未來的成長性而言,無論是基于本身,還是江湖位次還有進步的可能性,因為白酒之爭最終還是高端品類之爭,歷史底蘊之爭,消費認知價值之爭,這一點瀘州老窖有先發優勢。(原標題:三大戰略單品全國停貨,老窖發起新攻勢!)

    關鍵詞:瀘州老窖 停貨 國窖1573  來源:酒說  佚名
    (責任編輯:程亞利)
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