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去年營收93.37億 青花郎+紅花郎占比超65%

2021-06-15 08:04  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

6月11日,郎酒股份在中國證監會官網更新招股說明書。

更新后的招股說明書,不僅頁碼從485頁增加到了643頁,更重要的是,郎酒對2018—2020年營收規模、產品結構、商家數量等核心內容的更新發布。

最新數據顯示,郎酒股份2020年實現營業收入93.37億元,同比增長11.85%;凈利潤25.21億元,同比增長3.17%。

同時,郎酒股份公布2021年一季度業績表現:今年1—3月,實現營業收入32.22億元,同比增長293.44%;營業利潤16.92億,同比增長10679.76%;凈利潤達到12.60億元。

諸多核心數據的更新披露,投射出郎酒股份最新發展情況?產品和市場的高成長性體現在哪些方面?

1、去年營收93.37億,青花郎+紅花郎占比超65%

從行業層面看,2020年全國規模以上白酒企業1040家。

目前白酒行業呈現分層競爭特點,得益于高端酒需求的持續增加,行業出現“白酒總產量下降、總利潤上升”的局面。未來,消費升級將進一步帶動消費者對品質和品牌需求的提升。

整體來看,白酒行業競爭較為激烈。2018年—2020年,郎酒分別實現營業收入74.79億元、83.48億元、93.37億元。

2020年規模以上白酒企業銷售收入合計 5836.39 億元,以此測算,郎酒2020年93.37億元的營收收入,在規上白酒企業的整體市場占有率為1.60%。

“一樹三花”著稱行業的郎酒,是業內為數不多可同時生產醬香、濃香、濃醬兼香型白酒的企業,主力產品包括以青花郎、紅花郎為代表的醬香型白酒,以郎牌特曲、小郎酒、順品郎為代表的濃香、兼香型白酒。

郎酒將產品分為高端、次高端、中端以及中低端。

出廠價大于等于500元/500ml為高端產品,以青花郎為核心代表;出廠價300至500元/500ml為次高端,以紅花郎為核心代表;出廠價40至300元/500ml為中端白酒,包括郎牌特曲系列和小郎酒系列。圖片

具體來看,2020年度,青花郎系列實現主營業務收入42.25億,占比達到45.41%;紅花郎系列實現主營業務收入18.24億元,占比19.61%。

這可以明顯看出,郎酒高端和次高端產品結構整體營收達到60.5億元,產品收入貢獻占比超過65%。

2、3386家經銷商,市場渠道優勢

郎酒深度踐行品質引領和品牌驅動的發展戰略,深耕全國市場。

報告期內,郎酒主要采取經銷為主、直營為輔的銷售模式,銷售工作主要由郎酒股份市場部以及郎酒銷售公司、郎酒莊園公司負責。

郎酒股份下設市場部,主要負責公司層面品牌建設、廣告營銷計劃等工作。

郎酒銷售公司下設青花郎事業部、郎牌特曲事業部、小郎酒事業部以及綜合渠道事業部。

青花郎事業部主要負責青花郎、紅花郎等系列產品的銷售;

郎牌特曲事業部主要負責郎牌特曲系列產品的銷售;

小郎酒事業部主要負責小郎酒系列產品的銷售;

綜合渠道事業部主要負責公司電商自營店鋪渠道銷售以及境外銷售業務。

郎酒莊園公司主要負責郎酒莊園奢香定制白酒的直接銷售。

目前,郎酒主要通過經銷渠道對外銷售,已形成了有序拓展、層次分明的銷售渠道;同時積極建設電商渠道,直接面向終端消費者。截至2020年期末,郎酒經銷商數量達到3386家。持續存在業務往來的經銷商數量為 1683 家。

對于商家數量的變動,郎酒在招股書中顯示,主要是由于推行“扶好商、樹大商”的發展戰略,加強優秀經銷商隊伍建設。

從2019年開始,郎酒提高經銷商準入門檻,重點發展經營規模較大、實力較強的經銷商,導致經銷商新增數量減少,同時主動終止與部分經營實力較弱或規范水平較低的經銷商的合作關系。

3、時間鍛造品質優勢

優質大曲醬香,天然就是時間的朋友。

由于醬香型白酒對于產地自然環境要求較高,且釀造周期長、出酒率低,優質醬香型白酒的主體基酒儲存時間更需要5年以上,因此優質醬香型基酒的總體產能是有限的。

優質醬香型白酒的基礎在于優質基酒。郎酒2020年醬香型基酒產能為30420噸/年,在建產能22332噸/年,總體規模居于行業前列。

郎酒秉持“正心正德、敬畏自然、崇尚科學,釀好酒”的發展理念,在基酒儲存年限上,醬香型白酒產品的主體基酒儲存時間均在3年以上,高端醬香型白酒的主體基酒儲存時間在5年以上,并保證成品酒生產完成后有至少6個月的瓶儲期。

郎酒在保證基酒儲存時間的基礎上,提升產品口感和品質,目前已擁有10萬噸以上醬香型基酒儲存量。

郎酒為進一步推進實施品質戰略,強化郎酒品質研究院建設,通過微生態環境、糧食原料、制曲、釀造、酒體、制造工藝和智慧工廠七大研究中心,為郎酒品質工程建設提供強大的智力保障,以滿足消費者對產品和服務的更高要求。

4、郎酒發展戰略規劃

郎酒以“在行業中占據重要地位”為愿景。

堅持生產體系“正心正德,敬畏自然,崇尚科學,釀好酒”和銷售體系“正心正德、扶好商、樹大商、算大賬,廠商共贏、相互成就”的發展理念,以“極致品質、極致品牌、極致品味”三品戰略統領全局。

郎酒制定了三大中長期戰略目標:在白酒行業占據重要地位;生產獨具特色的高端醬酒;與其它高端醬酒企業共同發展,做大高端醬香白酒市場。

不為上市而上市,郎酒的招股書顯示,郎酒股份此次募集資金主要用于白酒產能建設、數字化運營、企業技術中心建設等項目。

在品牌驅動發展的戰略統領下,青花郎、紅花郎、 郎牌特曲、小郎酒、順品郎五大戰略產品,將根據其不同的產品定位,在各大主要市場占有一定的市場份額。

以提升品牌影響力為核心,郎酒深度打造郎酒莊園,弘揚郎酒文化;以郎酒莊園為載體,做好品牌推廣、造勢和核心消費群體培育。

郎酒莊園是郎酒品質的具體呈現,讓優質經銷商到訪郎酒莊園,有利于進一步激勵經銷商銷售積極性;消費者通過親眼見證品質、親身體驗品質,對郎酒的產品更放心,更認可的同時,更好地傳播郎酒品牌、品質。

郎酒一路的成長與壯大,也見證著白酒行業的發展與變化。郎酒的“三品戰略”、“C端戰略”、“長期主義戰略”的核心載體,有力地支撐起郎酒的品質工程。更新披露的招股說明書,讓行業看到一個更真實的郎酒,全力做好自己、做好酒。

神采飛揚中國郎,相信郎酒的未來,值得更多期待。(原標題:拆讀643頁新招股書,郎酒就位?)

    關鍵詞:郎酒 IPO  來源:酒說  佚名
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