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知識型新酒商誕生的三大新動力

2018-05-04 08:06  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

。在互聯網時代下的今天,知識獲得方式更加多樣化。其中知識平臺和知識明星的興起,帶領人們走入近在身邊的知識時代。

付費知識平臺從誕生到火爆僅用了一年的時間,催生了喜馬拉雅、知乎、得到、分答等一批知識付費平臺,和馬東、吳曉波、羅振宇等知識明星。

其中喜馬拉雅活躍用戶2000多萬,一年中賣出了超過1萬節付費課程,馬東的《好好說話》課程累計銷售超過4000萬,知乎主講人“平均時薪11000元”等等熱點話題。

在這些近乎瘋狂的數字背后,預示著知識經濟時代在互聯網為媒介的推動下,以全新的面貌進入廣大民眾視野。

知識經濟時代和知識付費的概念貌似離酒業很遠,可是卻在悄然的改變著酒業行業的營銷模式和競爭格局。在互聯網思維和創新思維叢生的時代背景下,傳統營銷模式紅利已經被分割殆盡,被革新的是具備創新思維、知識整合思維的新酒商。

未來新酒商老田預判兩大主力陣營是趨勢:一是在新零售大潮下形成的連鎖化新酒商;一是以知識、內容制造為王的社群化新酒商。

今天老田先跟大家詳細介紹下知識型新酒商形成的三大新動力。

知識經濟時代下驅動新酒商三大新動力

1. 在互聯網+傳播時代,內容為王、內容創業成為了驅動新酒商發展的新動力

知識經濟就是靠內容轉化為收益,所以擁有知識,擁有制造內容的能力,才能吸引特定消費群體,有價值的內容與群體的消費需求產生共鳴,帶來價值的轉化。羅振宇、馬東、吳曉波的課程大受追捧,其內容所包含的經濟、時事、金融、創業、社交等中產關注的焦點,并且內容新穎獨到。中產階級的興起,對物質的追求由噱頭跟風轉向追求內涵品質。一壇好酒的火爆,其豐富得多內容形成的自傳播裂變模式,很好的詮釋了“產品即內容,內容即傳播”的道理。你只要具備內容制造的能力,具有知識型人才和IP,就有可能吸引粉絲,吸粉兒、賣貨、建平臺,吸引到的粉絲會成為一個群體,或者成為一個平臺,這個群體或平臺之后就會產生需求,需求就需要相應的產品,進而可以實現賣貨。比如老田作為酒行業的一位資深營銷人員,如果以前沒有人脈資源,去到一個陌生的地方是賣不了酒的,但是現在我可以從頭開始。比如老田可以利用自身的營銷專業知識給大家免費講課,可以將一個地方一千家企業家聚集在一起,一堂課一堂課的講,講課是免費的,如果聽完三節課后有人問田老師是做什么的,我回答賣酒的,是不是就會產生銷售?這就是把知識變成內容,然后把內容變成吸粉的工具和道具,然后讓他們產生需求,然后實現賣貨!

2. 社群經濟以內容吸引整合新興中產階級,成為酒業新團購模式的風口

社群經濟是在內容創業、中產崛起、共享經濟三大風口下產生的,是站在內容創業、中產崛起、共享經濟的風口基礎上,通過內容吸引粉絲變成流量入口,構建社群實現整合資源的平臺價值,從而釋放出聚合產物 。社群經濟的興起,將顛覆酒業的傳統團購銷售模式,在以內容為吸引力,以粉絲群為媒介的基礎上,整合新興中產階級消費需求,從而實現社群經濟下的酒業新團購模式。如酣客、四十九坊、臻玖坊等成為社群類新興酒商代表與先驅。他們都是通過內容營銷來吸引目標群體,變成新團購的一種方式。

3.一個超級品牌IP化的人(產品、符號)的出現,成為新酒商的超級銷售渠道

所謂的IP,指的是指具有獨特魅力人格的領袖級人物、持續內容創造并不斷產生消費共鳴的明星產品、自帶流量勢能并具有強烈受眾認同感的超級符號等等。IP可以是一部影視劇,可以是一名企業家,可以是一個品牌名稱甚至可以是一句廣告語。超級IP就是超級內容+超級符號,形成自帶粉絲、自帶流量的特點。例如羅振宇把自身塑造成一個超級IP,為邏輯思維帶來千萬粉絲。《三生三世十里桃花》也是一個超級IP,瀘州老窖桃花醉趁機蹭了一把流量。對于我們酒業來說,有三大IP,第一個IP是董事長,第二個IP是總工,第三個IP就是品牌本身。一個超級IP的成功塑造,巨大流量將直接轉化為銷售渠道,三人炫的成功正是這個道理,人民小酒的成功也是這個道理,雄安特曲的成功也是這個道理,所以IP既是主體,也是流量聚粉的載體,同時可以衍生出超級產品。

    關鍵詞:經銷商 轉型  來源:老田煮酒  田卓鵬
    商業信息
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