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五糧液片區會議明確2016“量價平衡”政策的操作細則

2015-12-24 09:10  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

12月23日,五糧液華北營銷中心銷售會議在北京開元名都酒店舉行,華北營銷中心杜強出席本次會議,并從產品策略、價格策略、空前加大對于價格和區域市場秩序管理、渠道策略、運營團隊建設、營銷中心內部管理提升等六大方面,對華北區域2016年的營銷工作做具體規劃。

一、產品策略方面

52度新品五糧液是公司營銷工作的重中之重。2016年對于52度新品五糧液將繼續按照公司既定的“控量穩價、量價均衡”的基本營銷思路,加強管控,并根據市場固有的淡旺季,統一協調各區域市場的動銷步調,確保市場價格穩定回升,并實現華北營銷中心各品牌在區域內的均衡發展。

專賣店1995-中價位盈利性產品。為加快完善渠道網絡建設,本著“一地一商”、“寧缺毋濫”的招商原則,嚴格按照商家的優選標準進行選拔,增加客戶數量,同時配合運營商根據市場實際情況共同制定銷售計劃,穩健推進市場工作。

二、價格策略方面

2016年,五糧液價格將繼續保持穩中有升,把價格體系視作廠商雙方的生命線;把對價格體系的管控升級到公司營銷管理水平上來,對于區域市場秩序的管理,有章可循、有法可依,落到專人、專崗。

三、渠道策略方面

加強區域、產品、商家有序合理布局,強化終端網點建設進一步精細化區域、產品、渠道運作。

四、運營團隊建設方面

致力于打造一支具備長期戰略合作性、且穩定的運營商團隊。

將通過這一輪簽約,評估及深度溝通等方面的工作,為未來打造一支具長期戰略合作、穩定的運營商團隊。2016年度實行簽約量作為未來2-3年合同目標計劃量的基礎標準。

針對各合作商家的團隊商家客戶的團隊建設、渠道網絡、執行能力等方面建立相應的量化評估標準,并建立完善的考核評估機制,并以此來衡量和選擇雙方之間合作方式,構建長期穩定的戰略合作關系。

本著雙向選擇、互利共贏的原則,真正使商家的能力與權益相匹配,引導商家向市場要效益,對于達不到公司要求的商家,自然也就不能得到公司在市場建設方面的支持,同時公司將對其縮小合作范圍乃至取消合作。

五、營銷中心內部管理與提升方面

直面營銷中心團隊當前的問題與不足,努力提升團隊成員自身的業務能力,為商家提供高效的服務。

正視當前團隊自身的不足之處:目前,華北營銷團隊成員在個人專業能力素養,從業經驗等方面參差不齊。部分人員難以擔當市場管理與服務重任,同時,工作作風與工作狀態也存在較大問題,團隊建設工作迫在眉睫。

團隊的戰斗力有待進一步提升:在進一步優化人員配置的同時,將用制度引導營銷團隊轉變思想、轉變行為、轉變方法,并通過管理促進整個營銷團隊的轉型升級,全力以赴的做好市場營銷各項執行動作。

六、綜述

2016年將繼續按照公司既定的“控量穩價、量價均衡”的基本營銷思路,夯實市場基礎,推動各區域,各品牌相互均衡發展,以“三個轉變,四個貼近”為營銷指導思想,抓好終端建設及核心目標消費者培育工作,重點做好“消費者培育三大工程”。

同時,強化市場管控力度,按照精細化管理方針,營造良好的競爭秩序,保障各區域市場價格表現與公司統一的產品價格體系保持一致,以持續推動各品牌進入良性發展渠道。

會議的最后,杜強還就2016年度經銷商合同簽約的相關細節做了說明,這其中包括:

1、合同簽約的標準和要求

經銷商單位、經銷類型、經銷產品必須一一對應

經銷商合同書不得留有空白點,需明確區域、渠道

經銷商合同必須明確確保保證金額與合同期限

合同書中約定的計劃目標進行貨量分配表須以月度為單位進行分解,在分配過程中要保證目標分解的均衡性與合理性

2、關于新品五糧液合同計劃執行標準和要求

嚴格合同管理,嚴肅合同執行

合同簽約量必須與市場需求相對匹配

對于已分解的月度計劃而未執行的將直接取消,且不予以補貨

原則上對已簽訂的合同量,2016年將不再做任何調整

新品五糧液全體經銷商簽約量原則上市場整體總投放量與同期基本保持一致

五糧液專賣店計劃實行基本配置額

    關鍵詞:五糧液 價格策略 市場營銷  來源:微酒  佚名
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