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部分酒商銷量現斷崖式下跌 消費場景暫停的河南酒業有多難?

2021-08-17 07:36  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

“僅為去年同期52%。”“銷量同比約下降了80%”“對出貨影響太大了!”“會堅持不下去。”“現金流壓力大”……

日前,酒業家在河南市場調研中發現,隨著防控措施的收緊,河南多地白酒市場不得已按下了“暫停鍵”,市場普遍陷入低迷,為數不少的河南酒類企業7-8月銷量更是呈斷崖式下跌。

01、鄭州煙酒店停業,酒商銷量大幅下跌

“我在鄭州的門店多數都關掉了,現在整個都是放假狀態了,因為餐飲不允許堂食。”鄭州酒商孫志遠(化名)無奈又茫然地向酒業家講述,“事實上從7月20日起我們公司就已經是停滯狀態了,如果9月份餐飲還沒恢復的話,店租+工資卻在繼續,很多像我們這樣的中小型商貿公司就會堅持不下去的。”

孫志遠告訴酒業家,自己位于鄭州市的兩家店鋪遭遇了洪水的破壞,然而還未等從“洪災”的損失中喘過一口氣,接踵而至的“德爾塔”又使公司業務陷入停擺狀態,現金流壓力巨大。

“鄭州市的餐飲幾乎全部關門停業了。”在鄭州市經營了一家無人零售酒類店鋪的弓國勝向酒業家談道,“6公里的路上,90%的餐飲處于關閉狀態,10%的店做線上外賣,沒有堂食、沒聚餐、沒有商務接待,酒水肯定受影響很大,畢竟個人消費頻次和金額都不高。”

弓國勝告訴酒業家,即使是無人零售店的生意也是門可羅雀:“我有一家專營老酒的無人零售店,現在進店人也比平時少得多。”

酒業家獲悉,鄭州煙酒店和餐飲店的大面積停業,不僅讓中小商貿公司受傷嚴重,即使一些實力強勁的酒商也喊“日子難過”。

“自7月中旬開始的洪災對公司運營的直接損失不大,大部分產品的損失廠家也都支持協商換貨,但疫情以來,河南鄭州、開封、商丘等地受到極大沖擊,堂食消費場景的消失讓大部分門店在銷售端幾乎進入冰封狀態。”在河南有數十家連鎖店面的某知名酒商向酒業家訴苦,“自7月15日至8月15日,公司銷售僅為去年同期52%。”

無獨有偶,慢醺醬酒創始人鄭世兵也向酒業家透露,當前為配合防控措施公司已經進入休假狀態:“雙重打擊,近期業務都開展不了,不過我覺得比經濟損失更大的,應該是信心重建和消費力的下降。”

“只有少量通過微信來找我買酒的散客。”一位鄭州酒商滿是擔憂,“我在鄭州市的幾家店鋪已經都是停業了,團購和渠道現在是直接斷停了,希望疫情能早點控制住,不要影響到中秋旺季。”

有鄭州當地資深人士預估,面對受7月“洪災”和至今仍在持續的“德爾塔”病毒雙重影響,多數酒商銷量同比下滑50%-80%。

對此,河南菲桐實業有限公司董事長鄧紅治感嘆道:“對酒商的出貨影響太大了!”

02、多地物流受影響,河南市場整體陷入低迷

“近期發貨會受到一些影響,請各地客戶多多擔待!”鄭世兵在自己的朋友圈發布了這樣一則信息。

自8月2日起,在鄭州市各高速公路站及國省干道設立離鄭“個人核酸證明查驗服務點”,若駕乘人員無48小時內核酸檢測陰性證明將被勸返。這一規定直接影響了河南物流企業的正常運輸。

有物流公司相關負責人曾向媒體表示,此舉或將降低公司70%車輛的正常運輸。而這不僅對鄭州酒商而言是“雪上加霜”,還將“受損面”擴展至了河南更多區域。

河南盛世裕豐商貿公司負責人周斌向酒業家表示,最近公司的出貨量下滑嚴重:“我的店在安陽,目前我們還沒有停業,但是沒什么人買酒了,出貨肯定是受到了很大的影響,出貨量比平時少了一半。”

河南皇溝酒業營銷中心執行董事胡曉明告訴酒業家:“鄭州、商丘、開封等地都出臺了相關管理措施,整體上肯定都會受到影響,具體影響多大現在還不好做評估,還需要進一步看疫情的控制情況。”

河南南陽酒商吳先生告訴酒業家,雖然南陽疫情相對不算嚴重,店鋪可以正常營業,但銷量還是出現了明顯下降:“我們這一個月內同期下降了20%-30%,有的產品帳期比較長,銷量下去了,現金流也有壓力。”

孫志遠也認為,雖然河南各地疫情嚴重程度和防疫措施不同,但對白酒行業的沖擊是整體性的:“主要是疫情比較嚴重的重點城市在大范圍停業,其他城市雖然店鋪能夠正常營業,但酒水主要是團購和渠道的流通,疫情之下這兩個主要渠道受到的影響很大。“

河南省酒業協會秘書長皇甫尚旻判斷,此次疫情對河南白酒市場的沖擊超過了“洪災”:“河南有無酒不成席的說法,白酒消費是一種場景消費,現在鄭州等地區不讓酒店堂食,非本小區不讓進入就徹底消滅了白酒的消費場景,因此沖擊會非常非常大,甚至超過‘洪災’。”

03、希望不滅,河南酒業期待中秋旺季

“趁疫情,做復盤,爭取下半年把損失的GDP找回來!”

“我們的城市生病了,但我們會治好她。”

……

面臨突如其來的疫情,多數河南酒商更關心的是,不久之后傳統的中秋旺季就要到來,河南酒業能否在這個關鍵時刻挺過去。

此次調研中,不少酒商向酒業家表達了積極樂觀的聲音,一位資深行業人士預測,當下的困局在9月初有望被打破:“9月初餐飲應該會逐步放開,但對多人聚飲依然會有限制性或引導性的政策。從中秋國慶銷售看,高端禮贈為主,即飲占總銷量比例低,高端和低端這兩頭受到的影響相對較小,對次高端的影響相對較大。”

中秋在即,皇甫尚旻建議,河南酒企酒商應在積極配合當地政府做好防控的同時與時間賽跑,做好復工準備。

皇甫尚旻指出:“疫情帶來的沖擊是有目共睹,甚至對整個第三產業都是災難性的打擊,酒類產品對于場景依賴性非常高,所以一方面要積極配合當地政府,共同努力做好疫情防控,爭取早日恢復正常,另一方面與時間賽跑,解封后做好市場工作,在疫情期間,做到電話回訪客戶,不要斷了聯系。”(原標題:部分酒商銷量現斷崖式下跌,消費場景暫停的河南酒業有多難?)

    關鍵詞:經銷商 河南  來源:酒業家  酒業家團隊
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